Vào khoảng 500 năm trước công nghuyên, Heraclitus - một triết gia Hy Lạp đã phát biểu "Không có gì tồn tại vĩnh viễn, trừ sự thay đổi”  Trong thời đại của chúng ta, khi mà nhịp độ của sự thay đổi đang ngày càng gia tăng thì chân lý của câu nói trên càng được minh chứng, đặc biệt trong sự phát triển của doanh nghiệp.

Chúng ta đang sống trong thời đại của quá trình toàn cầu hóa, chính vì vậy Doanh nghiệp ngày nay luôn chịu tác động bởi sự biến động đa chiều của nền kinh tế thế giới, chịu tác động bởi các chính sách vĩ mô của Nhà nước, chịu áp lực cạnh tranh trong cùng ngành nghề hơn bao giờ hết… luôn chứa đựng những rủi ro tiềm ẩn. Do đó không có gì sẽ tồn tại vĩnh viễn, cách thức làm ăn của ngày hôm qua chỉ còn thích hợp với ngày hôm qua mà thôi, chứ không còn phù hợp với ngày mai. Muốn tồn tại và phát triển không còn một cách nào khác Doanh nghiệp phải có những chiến lược thích ứng, quản trị rủi ro và quản lý sự thay đổi để thích ứng trong sự phát triển của mình. Doanh nghiệp cần phải có khả năng hoạch định dài hạn trong khi vẫn phát huy tối đa năng lực hoạt động trong ngắn hạn là điều bắt buộc đối với các nhà quản lý. “Xây dựng tư duy chiến lược thích ứng“ sẽ giúp bạn vạch ra con đường dẫn đến thành công, và xây dựng cho bạn khả năng phân tích và hoạch định tổng thể. Tất cả các khía cạnh quan trọng trong quá trình phát triển và triển khai chiến lược - từ việc nghiên cứu và thu thập những thông tin cơ sở để hình thành một chiến lược mới cho đến việc đánh giá và điều chỉnh thích nghi trong mọi hoàn cảnh để duy trì sự ổn định và phát triển doanh nghiệp là một vấn đề hết sức quan trọng và cần thiết.

Nếu bạn có tham vọng trở thành một nhà hoạch định chiến lược cho Doanh nghiệp hữu hiệu để tham mưu tối ưu và hiệu quả cho lãnh đạo doanh nghiệp hãy quan tâm đến khoá học này.

ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN

Khoá học này được thiết kế dành cho học viên là các cấp cao, cấp quản lý trung gian như: Chủ Doanh nghiệp, Giám đốc/ Tổng giám đốc, Phó Giám đốc/ Phó Tổng giám đốc, Trưởng phòng, Phó phòng, Trợ lý, các Chuyên viên và Cố vấn cao cấp cho lãnh đạo các loại hình doanh nghiệp.

MỤC TIÊU KHOÁ HỌC

Sau khoá học này học viên có thể:

• Hiểu được về chiến lược là gì, nắm vững định nghĩa chiến lược, các quá trình hoạt động, vấn đề tư duy ngắn hạn và dài hạn, chuẩn bị thành công của chiến lược, để hướng tới tương lai;
• Có kỹ năng phân tích vị thế doanh nghiệp;
• Hiểu và lập được kế hoạch chiến lược;
• Có khả năng triển khai chiến lược thành công;
• Hiểu được khái niệm về nghiên cứu thị trường;
• Ý nghĩa và tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường;
• Nắm vững quy trình các bước chính trong việc thực hiện nghiên cứu thị trường;
• Nắm rõ các công cụ áp dụng trong việc thực hiện nghiên cứu và phân tích thị trường để quyết định xây dựng dự án phát triển kinh doanh hiệu quả;
• Nắm rõ các nguyên tắc và thông tin để có thể ra quyết định thực hiện việc nghiên cứu thị trường;
• Hiểu được khái niệm của một sản phẩm;
• Hiểu và áp dụng những quyết định pha trộn sản phẩm;
• Hiểu áp dụng những quyết định loại sản phẩm;
• Hiểu và áp dụng những quyết định nhãn hiệu;
• Hiểu những quyết định đóng gói và đặt nhãn;
• Hiểu được chu kỳ đời sống của một sản phẩm;
• Áp dụng những chiến lược nào thích hợp cho mỗi giai đoạn của chu kỳ đời sống sản phẩm với chu kỳ nhãn hiệu;
• Hiểu và nắm vững được thị trường tiến hóa như thế nào;
• Áp dụng những chiến lược tiếp thị thương hiệu thích hợp;
• Giải thích được bản chất của thay đổi;
• Xác định vai trò của nhà quản lý trong việc hoạch định và thực hiện thay đổi;
• Nhận dạng được các khó khăn trong việc thực hiện thay đổi;
• Ứng dụng các bước trong mô hình quản lý thay đổi trong tổ chức Doanh nghiệp.

THỜI LƯỢNG KHOÁ HỌC

Khoá học này được tiến hành trong 6 ngày.

NỘI DUNG KHOÁ HỌC

Phần 1: Chiến lược công ty và quản lý thị trường

Chương 1: Tìm hiểu về chiến lược

• Định nghĩa chiến lược;
• Đánh giá các quá trình hoạt động;
• Tư duy ngắn hạn và dài hạn;
• Chuẩn bị cho sự thành công chiến lược;
• Hướng tới tương lai.

Chương 2: Phân tích vị thế doanh nghiệp

• Nghiên cứu các tác động;
• Tìm hiểu khách hàng;
• Phân tích đối thủ cạnh tranh;
• Đánh giá kỹ năng và năng lực;
• Tóm tắt quá trình phân tích.

Chương 3: Lập kế hoạch chiến lược

• Phân đoạn quá trình;
• Xác định mục đích;
• Xác định lợi thế cạnh tranh;
• Xác định ranh giới;
• Lựa chọn trọng tâm chiến lược;
• Ước tính ngân sách;
• Lồng ghép chiến lược;
• Kiểm tra chiến lược;
• Thông tin rõ ràng.

Chương 4: Triển khai chiến lược

• Xác định mức ưu tiên cho thay đổi;
• Hoạch định sự thay đổi;
• Đánh giá rủi ro;
• Xem xét lại mục tiêu hoạt động;
• Động viên mọi người;
• Theo dõi quá trình thực hiện;
• Tổ chức xét duyệt;
• Linh hoạt trong chiến lược;
• Đánh giá khả năng tư duy chiến lược.

Chương 5 : Nghiên cứu và quản lý thị trường

• Khái niệm nghiên cứu thị trường;
• Ý nghĩa và tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường;
• Quy trình các bước chính trong việc thực hiện nghiên cứu thị trường:

                 -    Xác định quá trình nghiên cứu thị trường;

                 -    Xác định mục tiêu nghiên cứu thị trường;

                 -    Ước lượng giá trị của thông tin so với chi phí nghiên cứu;

                 -    Thiết kế cuộc nghiên cứu;

                 -    Thu thập dữ liệu;

                 -    Tổng hợp và phân tích dữ liệu;

                 -    Báo cáo và đề xuất hướng thực hiện tiếp theo.

• Các công cụ áp dụng trong việc thực hiên nghiên cứu và phân tích thị trường:

                 -    SWOT;

                 -    Ma trận SWOT;

                 -    Nguồn lực tác động;

                 -    Biểu đồ xương cá;

                 -    Five why;

                 -    Thuyết nhu cầu.

• Phân tích thị trường tiêu thụ và thái độ người mua hàng;
• Phân tích thị trường doanh nghiệp và thái độ khách hàng trong tổ chức;
• Phân tích đối thủ cạnh tranh;
• Đo lường và tiên đoán nhu cầu thị trường;
• 11 nguyên tắc để có thể ra quyết định thực hiện việc nghiên cứu thị trường hay không?

Phần 2 :  Phát triển sản phẩm

Chương 1:  Quản lý những loại sản phẩm, những nhãn hiệu và việc đóng gói

• Một sản phẩm là gì?

                 -    Khái niệm;

                 -    05 mức của sản phẩm;

                 -    Hệ thống cấp bậc của sản phẩm.

• Những quyết định của pha trộn sản phẩm

                 -    Những hàng hóa lâu bền;

                 -    Phân loại hàng hóa người tiêu thụ;

                 -    Phân loại hàng hóa công nghiệp.

• Những quyết định loại sản phẩm

                 -    Phân tích loại sản phẩm;

                 -    Độ dài của loại sản phẩm;

                 -    Quyết định hiện đại hóa loại hàng;

                 -    Quyết định tạo đặc tính cho loại sản phẩm.

• Những quyết định nhãn hiệu

                 -    Quyết định đặt nhãn hiệu;

                 -    Quyết định bảo trợ nhãn hiệu;

                 -    Quyết định nhãn hiệu tộc;

                 -    Quyết định kéo dài nhãn hiệu;

                 -    Quyết định nhiều nhãn hiệu;

                 -    Quyết định đặt lại vị trí của nhãn hiệu.

• Những quyết định đóng gói và đặt nhãn.

Chương 2: Chế tạo, thử nghiệm, và tung ra thị trường những sản phẩm và dịch mới

• Trường hợp khó xử của việc thể hiện sản phẩm mới;
• Những sự sắp xếp tổ chức có hiệu quả;
• Sự phát sinh ý tưởng

                 -    Nguồn gốc những ý kiến sản phẩm mới;

                 -    Những kỹ thuật phát sinh ý tưởng.

• Sơ tuyển ý tưởng

                 -    Những công cụ đánh giá sản phẩm – ý tưởng

• Phát triển chiến lược tiếp thị;
• Phân tích kinh doanh

                 -    Phân tích doanh số;

                 -    Ước tính chi phí và lợi nhuận.

• Chế tạo sản phẩm;
• Thí nghiệm ở thị trường

                 -    Thử nghiệm tạo thị trường hàng hoá tiêu thụ;

                 -    Thử nghiệm thị trường những hàng hoá công nghiệp.

• Thương mại hoá

                 -    Thời điểm;

                 -    Địa điểm;

                 -    Cho ai bằng cách nào.

• Tiến trình thừa nhận người tiêu thụ

                 -    Những quan điểm trong đổi mới, phổ biến, nhìn nhận;

                 -    Những giai đoạn của quá trình nhìn nhận;

                 -    Những khác biệt cá nhân trong sự đổi mới;

                 -    Vai trò của ảnh hưởng cá nhân;

                 -    Ảnh hưởng của những đặc điểm sản phẩm đối với tốc độ nhìn nhận;

                 -    Ảnh hưởng đặc tính của người mua trong tổ chức với tốc độ nhìn nhận.

Chương 3: Quản trị những sản phẩm qua chu kỳ đời sống của nó

• Chu kỳ đời sống của sản phẩm:

                 -    Những chu kỳ của đời sống sản phẩm;

                 -    Loại sản phẩm, dạng sản phẩm và những chu kỳ đời sống nhãn hiệu;

                 -    Những dạng khác của chu kỳ đời sống sản phẩm.

• Giai đoạn giới thiệu;
• Giai đoạn phát triển;
• Giai đoạn trưởng thành;
• Giai đoạn suy thoái;
• Tóm tắt  và phê phán quan niệm chu kỳ đời sống sản phẩm;
• Quan niệm tiến triển thị trường.

Phần 3 :  Quản lý sự thay đổi

Chương 1: Tại sao phải thay đổi?

• Cơ hội và thách thức của quá trình toàn cầu hoá;
• Thay đổi hay là… chết;
• Cần nhận thức tầm quan trọng cũng như sự cần thiết của thay đổi;
• Nếu muốn khác trước, bắt buộc phải chủ động thay đổi.

Chương 2: Phân tích môi trường dẫn đến sự thay đổi?

• Phân tích vĩ mô: Mô hình SWOT và mô hình BSC (Balanced Scorecard) về ngành, nghề đối thủ và thực trạng chính doanh nghiệp;
• Phân loại sự thay đổi;
• Định hướng tương lai.

Chương 3:  Quy trình thực hiện sự thay đổi?

• Phương pháp xác lập mục tiêu cho sự thay đổi;
• Lập kế hoạch hành động và thực thi sự thay đổi;
• Truyền đạt và huấn luyện nhân viên về sự thay đổi;
• Thể chế hoá các phương cách mới trong quá trình thay đổi;
• Xây dựng và triển khai văn hoá mới về sự thay đổi;
• Phương pháp giám sát và đánh giá sự thay đổi;
• Phương pháp điều chỉnh kế hoạch thay đổi kịp thời.

Chương 4:  Những rào cản đối với sự thay đổi

• Vì sao con người ngại thay đổi;
• Phân loại nhân viên trong quá trình thay đổi;
• Các rào cản phổ biến ảnh hưởng đến việc thay đổi và phương pháp vượt qua rào cản.

Chương 5:  Điều gì đang xảy ra trong thực tế

• Sự thật về thay đổi nửa vời;
• Tại sao các công ty thất bại khi thay đổi;
• Những bài học đắt giá về sự thay đổi.

PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY

INLEN lấy người học làm trung tâm nhằm phát huy tối đa tính tích cực và chủ động của họ.

Phương pháp giảng dạy tương tác 3 chiều: Học viên - Học viên - Giảng viên, và được sử dụng phối hợp các phương pháp: thuyết trình, phát ý tưởng, thảo luận nhóm, trò chơi hoạt động, nghiên cứu tình huống, đóng vai, hỏi – đáp trong khoá học.

Sau khóa học, các học viên sẽ tự tin sử dụng kinh nghiệm và những kỹ năng vừa được trang bị nhằm thay đổi quan niệm cűng như hành vi của học viên tại nơi làm việc. Giáo trình và phương pháp truyền đạt của INLEN được xây dựng theo hướng giải quyết vấn đề, nhắm vào các khó khăn mà người học đang gặp phải để đề nghị, hướng dẫn cách giải quyết phù hợp thông qua các bài tập tự khám phá, bài tập thực hành và kế hoạch hành động cá nhân.

THÔNG TIN KHÓA HỌC

Ghi chú:

-   Học phí sẽ được giảm 10% áp dụng khi hoàn tất học phí trước ngày khai giảng là 7 ngày.

-   Học phí sẽ được giảm 10% áp dụng cho nhóm học viên đăng ký từ 3 người trở lên.

-   Học viên sẽ không được hoàn lại học phí khi đã đóng phí, nếu học viên có yêu cầu dời khóa học, vui lòng đề nghị bằng văn bản (fax, email, thư) đến INLEN trước ngày khai giảng ít nhất 3 ngày.

ĐIỀU KIỆN CẤP CHỨNG CHỈ KHÓA HỌC

Học viên sẽ không được cấp Chứng chỉ khóa học nếu vắng mặt hơn 30% tổng số buổi học của toàn khóa học.

• Cá nhân
• Tổ chức