Có thể bạn đã quen thuộc, thậm chí nhàm chán với câu: “Hai bên cùng trao đổi thảo luận trên tinh thần hợp tác...” thường được viết trong hợp đồng. Nhưng trên thực tế, trong quá trình đàm phán trước khi đi đến hợp đồng, cũng không phải nhà quản lý nào cũng “đã thông” và thực hành tư tưởng này. Họ mất rất nhiều thời gian để “khư khư” bảo vệ lập trường của mình và ai cũng muốn dành phần thắng về mình cả! Làm như vậy là chuốc lấy thất bại vì nếu quyền lợi của một bên đàm phán không được quan tâm, bên đó sẽ rút lui. Đàm phán không phải là một cuộc cạnh tranh, bởi bạn biết theo đuổi lợi ích của mình thì đối tác cũng vậy. Có phương thức đàm phán nào đem lại một kết quả mà thoả mãn được lợi ích của các bên nhiều hơn?

Thành công hay thất bại của nhà quản lý trong các cuộc đàm phán có tác động rất lớn đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Đàm phán thành công với khách hàng có thể mang lại doanh thu, lợi nhuận nhiều hơn. Đàm phán thành công với nhà cung cấp có thể giảm chi phí tồn kho, giảm tỷ lệ vật tư tiêu hao, nâng cao chất lượng sản phẩm. Đàm phán thành công với đối tác có thể mở ra cơ hội mới.

Quan trọng hơn, đàm phán thành công giúp doanh nghiệp xây dựng, duy trì và cũng cố những mối quan hệ hợp tác lâu dài. Ngược lại, sai lầm trong những cuộc đàm phán có thể khiến doanh nghiệp bị thiệt thòi, mất mát, thậm chí là phá sản. Phải làm gì để đàm phán thành công?

Hơn nữa khi đã thực hiện đàm phán thành công rồi, thì công việc còn lại hết sức quan trọng và cần thiết là chuyển tải toàn bộ nội dung đàm phán vào một văn bản mang tính pháp lý mà chúng ta hay gọi là “ Hợp đồng ”  như thế nào để đảm bảo được mức độ an toàn về pháp lý, tránh rủi ro, tổn thất… Những điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm thật vững kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong kinh doanh.

Chủ đề này sẽ giúp bạn trả lời được các câu hỏi trên.

ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN

Khóa học được thiết kế dành cho chủ doanh nghiệp, các cấp quản lý trong doanh nghiệp và nhân viên phụ trách đàm phán -ký kết hợp đồng.

MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Sau khóa học, học viên có thể:

• Hiểu rõ cơ sở của đàm phán là hợp tác, nói cách khác là “hai bên cùng thắng”, thay vì cạnh tranh;
• Biết sử dụng năm kỹ thuật xử lý xung đột lợi ích tuỳ thuộc vào bối cảnh cụ thể của từng xung đột trong quá trình đàm phán;
• Chuẩn bị chu đáo các việc cần làm trước khi đàm phán nhằm tránh rơi vào thế bất lợi;
• Tiến hành đàm phán thành công nhờ biết phương pháp làm đề nghị của bạn hấp dẫn hơn;
• Hiểu được khái niệm về hợp đồng thương mại. Phân biệt được sự khác nhau và giống nhau giữa các loại: hợp đồng dân sự, hợp đồng thương mại;
• Hiểu  được chủ thể của hợp đồng thương mại, các nguyên tắc ký kết và thực hiện hợp đồng thương mại, hiệu lực pháp lý của hợp đồng thương mại, các biện pháp đảm bảo thực hiện hợp đồng thương mại, và những hợp đồng thương mại trái pháp luật bị vô hiệu;
• Hiểu được kỹ thuật soạn thảo hợp đồng;
• Có khả năng ứng dụng để soạn các mẫu hợp đồng phù hợp với ngành nghề của doanh nghiệp;

THỜI LƯỢNG KHÓA HỌC

Khóa học được tiến hành trong 4 ngày.

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Phần 1: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Chương 1: Tìm hiểu đàm phán

• Đàm phán là gì?
• Đàm phán trên lập trường và đàm phán trên lợi ích;
• Cơ sở của đàm phán “ cùng thắng”;
• Các kỹ thuật xử lý xung đột lợi ích;
• Các giai đoạn của một cuộc đàm phán;
• Tóm tắt.

Chương 2 : Chuẩn bị đàm phán

• Vì sao đàm phán không thành công?
• Xác định mục tiêu;
• Thu thập thông tin;
• Xác định phương án thay thế tốt nhất;
• Tìm hiểu đối tác đàm phán;
• Xác định chiến lược và các chiến thuật đàm phán;
• Một số chuẩn bị khác;
• Tóm tắt.

Chương 3: Tiến hành đàm phán

• Mở đầu đàm phán;
• Trao đổi thông tin;
• Đề nghị;
• Thương lượng;
• Kết thúc đàm phán;
• Tóm tắt.

Phần 2: KỸ THUẬT SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG

Chương 1: Khái quát về hợp đồng thương mại

• Khái niệm về hợp đồng thương mại;
• Sự giống nhau và khác nhau giữa hợp đồng thương mại, hợp đồng dân sự, hợp đồng trong hoạt động thương mại;
• Những quy định mới của hợp đồng thương mại;
• Chủ thể của hợp đồng thương mại;
• Nguyên tắc ký kết và thực hiện hợp đồng thương mại;
• Hiệu lực pháp lý của hợp đồng thương mại;
• Các biện pháp đảm bảo thực hiện hợp đồng thương mại;
• Nhứng hợp đồng thương mại trái pháp luật:

                 -   Hợp đồng thương mại vô hiệu toàn bộ;

                 -   Hợp đồng thương mại vô hiệu từng phần.

Chương 2:  Cơ cấu của văn bản hợp đồng thương mại

• Khái niệm văn bản hợp đồng thương mại;
• Các loại  văn bản hợp đồng thương mại;
• Cơ cấu chung của một văn bản hợp đồng thương mại;
• Văn bản phụ lục hợp đồng.

Chương 3: Những nguyên tắc sử dụng ngôn ngữ và văn phạm trong văn bản Hợp đồng thương mại

• Nguyên tắc sử dụng ngôn ngữ trong văn bản hợp đồng thương mại;
• Nguyên tắc văn phạm trong văn bản hợp đồng thương mại.

Chương 4: Ứng dụng để soạn thảo các hợp đồng thương mại mẫu trong kinh doanh

• Hợp đồng mua bán hàng hoá;
• Hợp đồng chuyển giao công nghệ;
• Hợp đồng thuê chuyên gia tư vấn.

PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY

 INLEN lấy người học làm trung tâm nhằm phát huy tối đa tính tích cực và chủ động của họ.

Phương pháp giảng dạy tương tác 3 chiều: Học viên- Học viên- Giảng viên, và được sử dụng phối hợp các phương pháp: thuyết trình, phát ý tưởng, thảo luận nhóm, trò chơi hoạt động, nghiên cứu tình huống, đóng vai, hỏi – đáp, trong khoá học.

Sau khóa học, các học viên sẽ tự tin sử dụng kinh nghiệm và những kỹ năng vừa được trang bị nhằm thay đổi quan niệm cűng như hành vi của học viên tại nơi làm việc. Giáo trình và phương pháp truyền đạt của INLEN được xây dựng tiên tiến theo hướng giải quyết vấn đề, nhắm vào các khó khăn mà người học đang gặp phải để đề nghị, hướng dẫn cách giải quyết phù hợp thông qua các bài tập tự khám phá, bài tập thực hành và kế hoạch hành động cá nhân.

THÔNG TIN KHÓA HỌC

Ghi chú:

-   Học phí sẽ được giảm 10% áp dụng khi hoàn tất học phí trước ngày khai giảng là 7 ngày.

-   Học phí sẽ được giảm 10% áp dụng cho nhóm học viên đăng ký từ 3 người trở lên.

-   Học viên sẽ không được hoàn lại học phí khi đã đóng phí, nếu học viên có yêu cầu dời khóa học, vui lòng đề nghị bằng văn bản (fax, email, thư) đến INLEN trước ngày khai giảng ít nhất 3 ngày.

ĐIỀU KIỆN CẤP CHỨNG CHỈ KHÓA HỌC

Học viên sẽ không được cấp Chứng chỉ khóa học nếu vắng mặt hơn 30% tổng số buổi học của toàn khóa học.

• Cá nhân
• Tổ chức